F5李志伟：F5可持续销售有感

——由F5中国销售突破10000台所想到的 可持续性概念较早是由生态学家首先提出的，对可持续性的定义是： 指一种可以长久维持的过程或状态，其核心内容是：发展的可持续性。而纵观F5中国十年磨一剑的历程，可见发展路线正是适应了公司可持续性销售方面在各方面的需要。对激活、促进持续销售发挥着越来越大的作用。随着F5中国的发展，F5中国从产品到销售的观念和行动的与时俱进，更好保证了公司的可持续性发展。而10000台的里程碑式的出现正是F5中国可持续性销售的完美成果的体现。我们在公司产品丰富性、功能丰富性、产品的客户化方面都可见持续性销售的端倪。 在公司产品丰富性上，F5推出了完整的端到端的快速、安全、高可靠的应用交付解决方案。从最初的四层交换机逐步完善。现在产品囊括的GTM、Link Controller、LTM、WanJet、ARX等十几款产品。从而将F5的产品线丰富起来，这样可以给客户提供更快、更安全、更可靠的解决方案。在产品的丰富性上，F5覆盖了业绩1G至40G的从低端到高端的所有系列。在产品的性能上F5遥遥领先于竞争对手，无数个业界第一指标更是将竞争对手远远抛在身后。在产品的整合过程中，F5又体现出了很强的整合能力，UADN概念的现实给用户提供了更加灵活弹性的解决方案，最大程度考虑了客户的需求。服务于客户的产品才能让客户更好的接受，而F5强劲丰富高性价比的产品是支撑起了可续性销售的基石。在未来数年也是F5中国从10000台到多万台持续销售之根本。 在产品功能的丰富性上，F5紧贴技术前沿，不断更新新的应用的支持能力。在最初的http协议的支持，到现在也有绝大部分公司的所谓应用交付还停留在http的支持能力上，到现在F5公司丰富多个应用，对业界SIP、IMS等新兴业务都有完善的技术支持。能更好的在新型业务集成F5的各个产品，而F5中国的10000台的销售分布更是能看出F5产品在新型业务中的广泛应用。在未来的中国无线进入3G时代，大量的无线侧设备也开始走向了ip时代，F5在3G广泛应用，特别是3G增值业务广泛应用后必将大放异彩。也是F5中国持续销售的又一支柱。 在产品的客户化方面，F5给客户提供了iControl和iRules和EAV/ECV等利器。在现有的IT百家争鸣的时代，标准化越来越重要，但客户个性化和功能创新性也是必不可少的。所以业务客户化和业务定制化越来越受客户青睐。要达到这样的目标，产品的灵活性是关键，在应用交付领域也只有F5的产品给客户提供了可编程的iRules脚本语言，也只有F5的产品给客户提供了开放的API进行操作。只有F5的解决方案才能让客户组成灵动感知的网络。 10000台是个起点，是一个持续发展的起点。请记住IT架构，灵杰由你（ IT agility. Your way），F5奉行的宗旨就是：构建一款灵活快捷，安全可靠的IT架构，您有绝对的选择权！